很多人都愛發 Snapchat，然而 Cyrene Quiamo 卻是一位職業網紅。

這位來自于阿肯色州小石頭城的姑娘有著成千上萬個粉絲。不少大公司愿意花 3 萬美金的高價買她 100 秒的視頻內容。但她的 Snapchat 內容究竟是如何讓大牌公司花如此高價買 24 小時里就會消失的內容的呢？

讓我們從頭說起。

第一步

Quiamco 是 Verizon Wireless 的網頁設計師。她第一次接觸 Snapchat 是在 2014 年 1 月，起初她只是畫一些同事簡單的頭像打發時間。很快她就開始更認真地對待 Snapchat，畫一些更精細的圖片和視頻。她還開始畫 Brunomars，Ryan Seacrest，Ellen Degenerers 等公眾名人的頭像。

Quiamco 的畫作很瘦朋友們的歡迎，迅速地在社交媒體平臺上散步了開來。Quiamco 的 Snap 插圖人氣火爆，Ashton Kuther 的媒體公司 A Plus 甚至寫了篇文章介紹她。這篇文章成為了 Quiamco 的轉折點。

化熱情為事業

Quiamco 幸運在于她無需給大牌們發 Cold email（冷郵件），因為 Groupon 立刻找上門來問她想不想合作。很快各大牌都陸陸續續地向 Quiamco 發送邀請；其中甚至有 Quiamco 最愛的 Disney，問她是否想就迪斯尼樂園新開的《冰雪奇緣》主題區在 Snap 上發表她自己的體驗。Quiamco 一口答應：「沒問題！」

自那以來 Quiamco 與不少重磅大牌都合作過，包括《神奇四俠》、《冰川時代》、《饑餓游戲》等等眾所周知的熱門電影。她甚至還受邀為 MTV 音樂錄影帶大獎（Video Music Awards）制作視頻。

在初期，Quiamco 稱她每發一條 Snap 大約能收獲 500 美金。一年之后，她平均每一條 Snapchat 小故事的收益高達 1 千甚至 1 萬美金。Quiamco 告訴我們，最近有一位客戶甚至出價 3 萬美金。

如果我是那個出 3 萬美金的公司的 CEO，我肯定當機立斷炒了市場部經理。哪個傻逼會批準花 3 萬美金買不到兩分鐘而且第二天就會消失的視頻這樣的方案？這違反了我所知的任何一條市場營銷原則。

所以我繼續調查下去。Snapchat 究竟是何方神圣，到底是什么讓 MTV 和 Disney 等無數大牌爭先恐后地和 Quiamco 合作？

Snapchat 價值在何處？

廣告商已經失去了吸引年輕人的渠道和方案。Bloomberg 曾經報道，CBS、NBC 和 ABC 等電視頻道的觀眾平均年齡是在 50 歲左右，像 CNN、Fox News 等則比這還要慘淡。

網絡廣告也是一場惡戰。如今有了廣告屏蔽插件和 Netflix 這種付費流媒體服務，我們這一代已經在躲廣告方面已經達到了專業八級。但是在 Snapchat 上，人們會點擊你的賬戶，因為他們想看你發的內容。

就像看網絡文章一樣，只要不想看不點開，讀者就看不見。人們會點擊 Quiamco 的賬號是因為他們信任她。雖然比起其他平臺，Quiamco 的粉絲簡直寥寥無幾（大約只有 5 萬人），但 Snapchat 上的一條內容比起其他平臺價值要高出好幾個指數倍。

舉個栗子，Facebook 上每當用戶看一個視頻超過三秒鐘，這就會算作一次瀏覽。知名品牌在 Twitter 和 Instagram 上或許有成千上萬個粉絲，但互動性極低。有了 Snapchat，人們不僅僅渴望聽到你的聲音看到你的狀態，用 Quiamco 的話來說，這是一種「積極瀏覽」。

人們可以直接地與 Quiamco 交流；他們甚至還能替 Quiamco 完成 Snapchat 故事，等著被她轉發。Quiamco 當年曾發過一條狀態，是她的吉祥物 Ele 淹沒在水里。觀眾們積極地轉發回復并上傳了他們企圖救 Ele 的圖片。Quiamco 把這些搜集起來組成了一個新的故事，這成為了她最熱門的視頻之一。

Snapchat 的用戶量雖小，但公眾賬號與粉絲之間的互動更多。他們看到 Snapchat 這個應用就會急切地尋找 Quiamco 的名字，看她的故事，而不是匆匆撇過一眼就忘記。

許多品牌立刻跳上了 Snapchat 這輛大敞篷車，Quiamco 則是恰巧遇上了天時地利人和。

Quiamco 的新生活

2016 年 1 月，Quiamco 正式離開了 Verizon，成為了 Snapchat 的全職「網紅」。她告訴我們：「我還年輕；世界那么大，我想去看看。有些事現在不做就永遠都沒有可能了。」

Quiamco 還特意強調，她的 Snapchat 小故事是如何「更源自于生活」的。起初，她只是畫畫那些名人的頭像；而如今，她真的會遇見他們，和他們一起自拍，一起出門游玩。

從前，她會在 Snapchat 上畫迪斯尼的人物；如今，她被迪斯尼邀請成為那個虛擬樂園的一部分。

她告訴我們：「Snapchat 對我來說是一種機遇，一個讓我探索之前從未見過從未敢想過的可能性和新生活的機會?！?/p>

這個故事聽起來或許像碗俗氣的雞湯，但是我們又怎么能不為她高興呢？實話實說，我還真的有點兒嫉妒。

個人感想

如今的社會上，藝術家已經不會像昔日那樣窮困潦倒了。他們有無數種方法創作、傳布他們的作品，每個人都有機會和可能備受矚目。比如我們今天說的 Snapchat，只需下載這個應用就可以開始分享你的作品。你也可以向 Quiamco 那樣吸引導大批的粉絲，說不定大牌們下一個找上的就是你。

原文來源：The Hustle , 本文由 Tech2ipo / 創見 Locin 編譯，首發于 TECH2IPO / 創見