文/紅達

“十個游戲十個刷，沒有游戲不靠刷。”

這是手游圈的一大公開的怪現象：為了獲得蘋果及各大安卓榜單上的名次，手游廠商們選擇了“刷流水”這個看上去有些自殘的手段。

這也導致了手游圈很多奇怪現象的出現：以某手游大廠為例，旗下多款手游產品均號稱“月流水過億”，但實際季度（3個月）營收卻未超過5億。這或許與手游周期不長、峰值期短有一定關聯，但業內人士認為，更多地是“刷流水”的具體體現。

與之類似，目前大量同質化的手游產品充斥市場，并均號稱“月流水千萬（甚至過億）”，其真實情況究竟如何，卻不足為外人道。

網易科技記者經過多番溝通，終于從幾位手游界具有“刷流水”經驗人士處獲知了他們是如何具體操作。

為什么要刷流水？

所為刷流水，就是手游廠商自己充值消費或者請第三方幫助消費，以實現在蘋果商店及各大安卓手機廠商商店榜單上的高排名。

事實上，這幾位手游圈人士均認為，對于很多手游開發者和發行商來說，想要在各種榜單上有所作為，刷流水是唯一的救命稻草。

張揚（化名），是一家手游發行商的負責人。其告訴網易科技，與其糾結一款游戲產品質量的好壞，不如看它能在MAU、DAU榜單上待多久，“就拿幾個主流渠道的榜單來說，大廠可以靠品質、靠IP、靠資源去力推，但中小CP和發行商資源有限，完成KPI的唯一途徑就是刷流水。”

據其向網易科技介紹，很多發行商和CP簽約具體產品之前都會簽訂保底流水，而手游行業兩頭發展的不平衡導致了中小開發商很難突圍。

而隨著大量游戲公司借殼上市，A股市場對于游戲公司提出了業績要求，動輒上億的利潤壓力對于游戲公司來說就是攔路虎，刷流水沖業績的行為也就很難得到改變。

從目前來看，也很難找到除了“刷流水”之外更好的方式來推廣游戲。

除了廠商，還有誰在刷流水？

李猛（化名），主要負責手游推廣，其向網易科技透露，一款游戲如果想要在App Store短時間內沖榜，除了自己充值消費之外，跟公會合作刷流水是最直接的方法。

在過去的端游時代，公會的存在更多是為了服務游戲玩家；而進入手游時代，很多公會成了刷流水的聚集地，承接刷流水的任務。

其向網易科技展示得一份報價單顯示：如果刷1000萬流水，就能保證短時間內沖上蘋果商店的暢銷榜，“就算我們自己花錢充了這1000萬，蘋果還得跟我們三七分成，我們就可以再回收700萬。這就等于花了300萬買了個暢銷榜排名，總比在手游媒體投廣告強吧!這排名能給我們導量3-4萬，而且蘋果表現好了，在安卓那邊的期望值和評價都會提高。”

盡管近年來蘋果對于刷榜行為進行了嚴厲的限制，但依然沒能改變暢銷榜因為流水等充值置頂的行為。

值得注意的是，相比iOS榜單花300萬就能置頂的情況，安卓渠道的混亂以及不平衡的分成比例更讓開發商們頭疼。

而在手游產品寡頭效應越來越明顯的今天，渠道為了爭取獲得優質游戲的首發權想盡一切辦法，360、百度、騰訊、UC等渠道都在想盡辦法返點來吸引開發商。

在安卓渠道，公會成了首選。

張揚告訴網易科技，安卓渠道分散，渠道對于產品會進行預先的評級，如果無法獲得較好的評級，就很難得到推薦，所以公會作為玩家和相關利益鏈條的一環，其作用就非常明顯。

據其向網易科技介紹，公會為了拿到渠道追加的返點需要大量資金充值，而CP為了游戲的高流水騙PE和投資在自充，雙方達成了默契，CP直接把充值的錢轉交給公會，公會作為第三方進行充值，這種行為并不會被渠道禁止，同時還能直接獲得渠道最高返點，完成返點之后再將這部分金額返回給CP。

“發行收回絕大多數成本，公會也有利可圖，唯一被坑的就是被蒙在鼓里的渠道了。”

據張揚展示給網易科技的數據顯示，在安卓渠道通過公會獲得流水數據，以1000萬為例，一般返利在10%左右，這部分返利會由CP和公會進行比例分成；另外，流水的部分渠道和CP會根據具體情況隨時調整分成比例，從目前的現狀來看，渠道獲利的空間越來越小。

據騰訊財報顯示，應用寶渠道的游戲流水分成在增加；而從2014年開始，UC拿著阿里旗下的移動資源加入渠道大戰，還有硬核聯盟、小米渠道等崛起，整個安卓分發市場的變化讓CP和發行商的話語權陡增，這也導致刷流水的行為愈加猖獗。

雖然近年來，幾大渠道多次對外聲稱要取消充值返利，業內人士稱，這都是公關的口徑，對外稱取消返利，而實際操作中返利依然難免。

另一條路：點卡充值刷流水

端游時代的點卡，在手游時代依然存在。網易科技記者在淘寶上搜索游戲點卡時，發現目前主流游戲的點卡基本都有出現。

所謂點卡，過去是CP和開發商為了減少付費渠道的扣費而想到的解決方案；但在手游時代，渠道為了拉新用戶，通過售卡讓利的模式減少用戶的成本，一般網上銷售的點卡讓利在5%-15%左右，通過較低價格銷售給用戶，但實際上從網上的銷量看并不樂觀。

這個時候，公會又一次出現在了平臺面前：公會將以比網售價格更低的成本價獲得點卡，在銷售完成之后直接充值到產品，公會獲利，點卡公司完成任務，如同渠道自己“挖了一個坑跳了下去”。

與手游公會關系密切的汪超（化名）告訴網易科技，“點卡充值刷流水的行為跟此前的通過公會直接充值的行為大同小異，只是換了一種充值方式，但是渠道依然是這個環節中最‘受傷’的一環。”

而在今年，公會組織成立的公司也獲得了資本市場的認可。以杭州的某網絡公司為例，其通過直接的為游戲服務，獲利頗豐；該公司業務主要通過通過孵化、指導、管理“游戲公會”等模式，憑借著掌管數以千計“游戲公會”這一看似普通的方法，實現了單月手游流水超過1.4億，并且掛牌新三板，這讓業內為之咋舌。

從目前手游行業發展來看，刷流水就跟電商刷單一樣，很難用法律法規來規定是否違法或者違規，更多是用道德的標準進行約束，各方都在默認這樣的潛規則的存在，但是對于整個行業來說好壞影響并存。

總結：

1.對于CP和開發商來說，刷流水是短時間內產品獲得曝光最直接的方法。

2.對于渠道來說，該產品通過刷流水的行為獲得關注，能有效增加渠道的影響力，但是渠道需要承擔這樣的利益損失，表明風格暗地受傷。

3.對于投資游戲的基金來說，刷流水成為欺騙資本最好的辦法，用戶和流水直接向基金交賬，無法完成承諾可能對于CP來說就無法獲得投資、并購的機會，雙刃劍難伺候。

4.對于整個行業來說，刷流水就是死循環，當嘗到甜頭只會屢試不爽，一而再再而三。

注：應被采訪者要求，本文中張揚、李猛、汪超均為化名

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